Test A/B tramite codice QR: un codice, più destinazioni – e perché QRown non designa un vincitore

Online, il test A/B è all’ordine del giorno: vengono create due versioni di una pagina e metà dei visitatori vede la versione A, l’altra metà la versione B. Dopo due settimane si hanno più informazioni. Su carta, finora ciò non era possibile, poiché un codice QR stampato ha sempre e solo una destinazione. Il nuovo tipo di codice «Test A/B» cambia le cose: un codice, fino a sei destinazioni, una distribuzione che decidi tu.

Ecco come funziona

Ecco come funziona: crei un codice QR di tipo «Test A/B» e inserisci da due a sei varianti. Ogni variante è un URL esterno o una pagina QRown, ad esempio due versioni della stessa landing page. Ogni variante riceve un identificativo (“Manifesto”, “Offerta B” o semplicemente A, B, C) e una percentuale.

Puoi scegliere una distribuzione uniforme, nel qual caso QRown effettua il calcolo automaticamente, oppure impostarla manualmente in percentuale, se ad esempio la nuova pagina deve ricevere inizialmente solo il 20% delle scansioni. Il totale deve essere pari a 100; il modulo tiene conto di questo valore.

Al momento della scansione avviene un sorteggio, ponderato in base alle percentuali assegnate. Chi ha ricevuto la variante B la vedrà nuovamente alla scansione successiva. Un piccolo cookie contenente solo il numero della variante garantisce la coerenza per 30 giorni, senza identificativo e senza tracciamento. Altrimenti il test sembrerebbe un errore (“ieri c’era un’altra pagina”).

Il codice stampato rimane quello che è. Che tu modifichi le varianti, sposti le percentuali o concluda il test, il motivo sul poster non cambia mai.

Parametri UTM: la strada verso l’analisi

Su richiesta, QRown aggiunge parametri UTM agli URL esterni, uno per ogni variante:

1. Automaticamente: utm_source=qrown, utm_medium=qr, utm_campaign dal titolo del codice, utm_content dall’identificativo della variante. In questo modo, in Google Analytics, nello shop o nel sistema di prenotazione, ad ogni visita risulta da quale variante proviene.
2. Manualmente: la tua stringa di query personalizzata, ad esempio utm_source=plakat&utm_campaign=sommer. QRown accetta solo parametri “utm_*”.
3. Nessuno: se l’URL di destinazione contiene già tutto.

I parametri già presenti nel tuo URL rimangono invariati. Un anchor (#prezzi) non viene modificato dall’aggiunta.

Perché QRown non nomina un vincitore

Siamo onesti, perché è importante: QRown non ti dice quale variante sia migliore – ed è intenzionale.

QRown distribuisce le scansioni in base alle tue impostazioni. Chi imposta 50/50 ottiene anche 50/50, ovvero il numero di scansioni per ciascuna variante non dimostra nulla, ma conferma semplicemente che la distribuzione funziona. Se la variante A o B funzioni meglio si decide dopo la scansione, cioè al momento dell’acquisto, della registrazione o della prenotazione. Questo avviene nel tuo negozio, nel tuo Analytics, nel tuo sistema di prenotazione – ovvero dove QRown non guarda e non deve guardare.

Ecco perché le statistiche mostrano le scansioni per ciascuna variante come dato di controllo (la distribuzione è corretta? Il campione è sufficiente?) e non come un «scegli il vincitore», che darebbe l’impressione che QRown sappia più di quanto in realtà sappia. La risposta la ottieni tramite i parametri UTM dalla tua Analytics. A quel punto modifichi il codice, imposti l’obiettivo migliore al 100% e l’altro allo 0%: così il test è concluso.

A cosa serve

Due versioni di una landing page: breve contro dettagliata, immagine contro video, un pulsante contro due. Le varianti sono pagine QRown indipendenti, create in pochi minuti senza bisogno di un sito web.

Due offerte

Sconto contro spedizione gratuita, abbonamento mensile contro annuale. Stessa promozione, due destinazioni, una sola scansione.

Lancio graduale

La nuova pagina riceve inizialmente solo il 20% delle scansioni. Se funziona, si porta al 100%; se non funziona, si torna a zero. Senza una sola nuova stampa.

Più pagine di destinazione per gruppi diversi

Fiera, associazione, filiale: distribuisci invece di decidere.

Alcune regole tratte dall’esperienza pratica

1. Cambia solo una cosa. Chi modifica contemporaneamente testo, immagine e offerta, alla fine non sa cosa abbia funzionato.
2. Lascia che la campagna duri abbastanza a lungo. Venti scansioni sono un caso. Cento per ogni variante sono un inizio.
3. Condizioni uguali. Un test che copre un intero fine settimana misura il fine settimana, non la variante.
4. Misura la conversione, non le visualizzazioni. Vedi sopra: sei tu a distribuire le visualizzazioni.

Cosa ti serve

Un test A/B è possibile solo come codice dinamico, poiché un contenuto fisso non può essere distribuito. Per questo motivo è necessario un account QRown. La pagina delle funzionalità Test A/B tramite codice QR indica direttamente se è incluso e a partire da quale tariffa. Chi desidera creare le varianti come pagine separate, troverà il tool di creazione alla voce Pagina di destinazione tramite codice QR.