A/B-testi QR-koodilla: yksi koodi, useita kohteita – ja miksi QRown ei valitse voittajaa

Verkossa A/B-testaus on arkipäivää: sivusta tehdään kaksi versiota, ja puolet kävijöistä näkee version A, toinen puoli version B. Kahden viikon päästä tiedät enemmän. Tähän asti tämä ei ole onnistunut paperilla, koska painetulla QR-koodilla on aina vain yksi kohde. Uusi koodityyppi ”A/B-testi” muuttaa tämän: yksi koodi, jopa kuusi kohdetta ja jakauma, jonka päätät itse.

Näin se toimii

Näin se toimii: luot ”A/B-testi”-QR-koodin ja määrität kahdesta kuuteen versiota. Jokainen versio on joko ulkoinen URL tai oma QRown-sivu – esimerkiksi saman laskeutumissivun kaksi versiota. Jokainen versio saa tunnisteen (”Juliste”, ”Tarjous B” tai yksinkertaisesti A, B, C) ja painon.

Voit valita tasaisen jakauman – jolloin QRown hoitaa laskennan – tai asettaa painot käsin prosentteina, esimerkiksi jos uuden sivun pitää aluksi saada vain 20 % skannauksista. Summan pitää olla 100; lomake laskee sen puolestasi.

Skannauksen yhteydessä tehdään satunnainen valinta – painotettuna prosenttiesi mukaan. Joka saa version B, näkee sen myös seuraavalla skannauksellaan. Pieni eväste, joka sisältää vain version numeron, takaa johdonmukaisuuden – 30 päivän ajan, ilman tunnistetta ja ilman seurantaa. Muuten testi voisi näyttää virheeltä (”eilen tässä oli eri sivu”).

Painettu koodi pysyy täsmälleen ennallaan. Vaihdatpa versioita, säädät osuuksia tai lopetat testin – julisteen kuvio ei muutu koskaan.

UTM-parametrit: tie analyysiin

Pyynnöstä QRown lisää ulkoisiin URL-osoitteisiin UTM-parametrit, yhden jokaista versiota kohden:

1. Automaattisesti: utm_source=qrown, utm_medium=qr, utm_campaign koodin otsikosta, utm_content version tunnisteesta. Näin Google Analytics, verkkokauppasi tai varausjärjestelmäsi tietää jokaisella käynnillä, mistä versiosta kävijä tuli.
2. Käsin: oma kyselymerkkijono, kuten utm_source=poster&utm_campaign=summer. QRown hyväksyy vain ”utm_*”-parametrit.
3. Ei mitään: jos kohde-URL sisältää jo kaiken.

URL-osoitteessasi jo olevat parametrit pysyvät ennallaan. Ankkuri (#prices) säilyy lisäyksessä.

Miksi QRown ei julista voittajaa

Ollaan tässä rehellisiä, koska tämä on tärkeää: QRown ei kerro, kumpi versio on parempi – ja se on tarkoituksellista.

QRown jakaa skannaukset määritystesi mukaan. Jos asetat 50/50, saat 50/50 – eli versiokohtaiset skannausmäärät eivät todista mitään, vaan vahvistavat ainoastaan, että jakauma toimii. Se, toimiiko versio A vai B paremmin, ratkeaa skannauksen jälkeen – eli ostoksen, rekisteröitymisen tai varauksen hetkellä. Se tapahtuu kaupassasi, analytiikassasi, varausjärjestelmässäsi – toisin sanoen siellä, minne QRown ei katso eikä sen kuulukaan katsoa.

Siksi tilastot näyttävät versiokohtaiset skannaukset kontrollilukuna (onko jakauma oikea? onko otos riittävä?) eivätkä ”valitse voittaja” -vaihtoehtona, joka antaisi ymmärtää QRownin tietävän enemmän kuin se tietää. Vastauksen löydät UTM-parametrien avulla analytiikastasi. Sitten muokkaat koodia, asetat paremman kohteen 100 %:iin ja toisen 0 %:iin – ja testi on ohi.

Miksi se kannattaa

Laskeutumissivun kaksi versiota: lyhyt vs. yksityiskohtainen, kuva vs. video, yksi painike vs. kaksi. Versiot ovat erillisiä QRown-sivuja, jotka luot muutamassa minuutissa ilman verkkosivustoa.

Kaksi tarjousta

Alennus vs. ilmainen toimitus, kuukausi- vs. vuositilaus. Sama kampanja, kaksi kohdetta, yksi skannaus.

Vaiheittainen käyttöönotto

Uusi sivu saa aluksi vain 20 % skannauksista. Jos se toimii, nostat sen 100 %:iin; jos ei, takaisin nollaan – ilman yhtään uutta painosta.

Useita laskeutumissivuja eri ryhmille

Messut, seura, toimipiste: jaa sen sijaan, että päätät.

Muutama sääntö käytännön kokemuksesta

1. Muuta vain yhtä asiaa. Jos vaihdat tekstin, kuvan ja tarjouksen kerralla, et lopulta tiedä, mikä toimi.
2. Anna testin kestää tarpeeksi kauan. Kaksikymmentä skannausta on sattumaa. Sata versiota kohden on hyvä alku.
3. Pidä olosuhteet samoina. Viikonlopun yli ajettu testi mittaa viikonloppua, ei versiota.
4. Mittaa konversioita, älä skannauksia. Katso yllä – jaat skannaukset itse.

Mitä tarvitset

A/B-testi on mahdollinen vain dynaamisena koodina, koska kiinteästi koodattua sisältöä ei voi jakaa. Siksi tarvitaan QRown-tili. Sen, sisältyykö ominaisuus pakettiisi ja mihin paketteihin, näet ominaisuussivulta A/B-testi QR-koodilla. Jos haluat rakentaa versiot erillisinä sivuina, löydät sivueditorin kohdasta Laskeutumissivu QR-koodilla.